Як продавати онлайн по всіх областях, регіонах, країнах.

Як продавати в сегменті b2b в любому регіоні.

Найпростіший і один з найефективніших способів продажу товару по всій Україні, або Росії –

Дошки оголошень (avito.ru, irr.ru, olx.ua і купа місцевих (організованих навколо форумів в кожному великому місті)) Цей спосіб простий, банальний, і головне він безкоштовний, проблема в ньому тільки в тому, що товари сегмента b2b на них продавати вкрай важко і малоефективно. А застарівання оголошень відбувається досить швидко, так що підтримувати високий темп продаж важко, якщо взагалі можливо.

Аукціони. Пережиток минулого, хоча деякі товари все ще можна продавати таким чином, але зараз вже майже все можна знайти в інтернеті. (molotok.ru, ebay.com, aukro.ua)

 

Агрегатори. Це щось середнє між інтернет-магазином і дошкою оголошень, сайти агрегатори (їх ще називають каталоги) створюють для вас сторінку (каталог з вашим товаром) але, на жаль, на цьому їхні зусилля закінчуються, просуванням товару ви будете займатися самі, навіть якщо ви їм будете платити гроші, вони не в змозі організовувати для Вас активні продажі безкоштовно, а значить або це буде коштувати грошей (з досвіду сильно дорожче, ніж розвивати власний сайт) або ви не будете отримувати від них покупців. (Приклади tiu.ru, pulscen.ru, blizko.ru, prom.ua)

   

 

Форуми. Приблизно 4 роки тому я почув переконання, що форуми вмирають, так і є, більшість дрібних форумом злили свою аудиторію (люди просто пішли в форуми вище, або в блоги). Але деякі форуми продовжують бути активним джерелом інформації і гідним інструментом в продажах, але на жаль, вони так само мають більш соціальну спрямованість (ринок b2c). Ще одна проблема форумів, відсутність механізмів захисту, транзакцій, та й репутацію форуму можна створити простою віртуальною накруткою коментарів, і перевірити форум дуже важко.

Блоги. Як стверджує на своєму блозі - блогер «№1 (tema)» його затишна ЖЖешечка найкращий інструмент продажу. На жаль це не так, вартість розміщення поста в популярному блозі, може змінюватися від 50 тис. Рублів і до 300 тис. Рублів, і навіть якщо блогер вибудував навколо себе аудиторію дуже лояльну до товару який він піарить, то він або нічого не буде заробляти, або він буде піарити товари які несуть рекламодавці, а значить ефект буде, але він порівняно незначний у розрізі постійної торгівлі (що потрібно b2b). Бізнес b2b залежить від планів продажів, блогер планів не дає, він може дати вибух і не більше. І вибух може давати лише популярний блогер. Це вмираюче напрямок продажів. Пережиток форумів. (tema.livejournal.com)

Свій сайт. Це найефективніший метод продажів для b2b. Але є проблеми. Їх цілий ряд. Реклама в сегменті b2b коштує дуже дорого (я маю на увазі direct і adwords). Тримати стабільний трафік - може коштувати від 400 до 800 тис. На місяць при кількості кліків в день близько 100-200. З цим вже нічого зробити не можна, це потрібно прийняти, буде дорожче. Для прикладу хочу Вам показати план продажів для одного оголошення в сегменті створення просування сайтів

В директі трохи дешевше, але все ж. Але інші способи є - правда вони ще дорожче. Припустимо, реклама на порталі 2gis- дуже крута штука, та й коштує дорожче директів, але з тим лише застереженням, що 2gis- каталог (а значить, успадковує проблеми tiu і їм подібних). Є ще реклама на різних новинних сайтах і сайтах різної тематики, можна знайти сайти тематичні (ми пробували більше 1000 різних сайтів - більшість не несуть рекламну ефективність вище 0.04% конверсії (це вважається на банерах прям "добре").

Але, є ще один шлях, звернутися до тих, хто знає що робити і як. Приклад розвиток сайту "Бетондеталь"

Ах, ну так, є ще оффлайн продажі, і тут не обійтися без менеджерів з продажу, а їх ефективність залежить від зарплати і кількості дзвінків, але це тема іншої статті.

Яндекс.Метрика