B2B комерція в Інтернеті. Чи є перспектива?

Існує консервативна думка, що в Інтернеті можна продавати тільки в роздріб, а пошук дилерів або оптових покупців неможливий.

Зі спілкування з регіональним менеджером якоїсь компанії:

       « Я сам їжджу по регіонах країн, які нас цікавлять, і шукаю дилерів для нашої компанії.

           Так сайт у нас є, але він просто сайт-візитка і дилерів він нам не приводить - це не працює в B2B

Дивна ситуація, Ви не знаходите?

Відкриваю Яндекс і вводжу простий пошуковий запит за тематикою компанії (попередньо в налаштуваннях змінюю регіон пошуку на місто, де знаходиться компанія цього менеджера).

Нижче рекламного блоку Яндекса у видачі перший регіональний сайт, проводжу експрес аналіз відвідуваності і джерела трафіку - від 20 000 до 30 000 відвідувачів на місяць, 50% - пошукова видача!

Наступний сайт виявився федеральним - від 55 000 до 65 000 відвідувачів на місяць, 48% відвідувачів з органічного пошуку.

Проводжу такого ж роду аналіз сайту менеджера, з яким спілкувався - близько 1000 відвідувачів на місяць і знижується, з них пошук - 70%, але в топових фразах присутня назва компанії, а це означає, що шукають не продукцію компанії, а саму компанію, тобто, немає постійного і зростаючого припливу нових унікальних відвідувачів.

   Ось і відповідь - такий сайт НЕ може привести в компанію нових дилерів і оптових покупців і забезпечити стабільний розвиток.

 

Звернемося до відомого для сеошників і вебмайстрів інструменту - https://wordstat.yandex.ru/, виберемо регіон «Росія» і запитаємо «купити оптом»

 количество поисковых запросов

Наступний запит «від виробника»

количество запросов

     Так, я згоден, що це узагальнені і найпопулярніші запити, але запитів з конкретикою не менше, це інформація тільки по одному пошуковику, і тільки за один місяць!

Думаю, Ви не скажете, що це діти бавляться або домогосподарка знічев'я вводить такі пошукові запити - це ваші потенційні партнери шукають Вас, але знаходять інших, тому, що Ви думаєте, що сайт візитка нічим не гірше ніж конверсійний сайт.

Особливо це стосується вузькопрофільних підприємств з невеликою номенклатурою продукції, яка не є кінцевим продуктом для роздрібного споживача ...

В Інтернеті шукають ВСЕ і ВСІХ.

        Так, вузькопрофільних запитів менше, відвідувачів буде на порядок менше, але якісний склад цих відвідувачів набагато вище!

количество запросов

Бачите, яка різниця?

У високо конкурентних ринкових умовах, для виживання і стабільного зростання, виробникам, заводам і фабрикам просто необхідно мати якісні конверсійні сайти. Це не вікіпедія або новинний портал, тут здобути клієнта не просто.

 Багато хто використовує контекстну рекламу, але для такого високо конкурентного запиту і ціна за клік буде коштувати не мало.

 Я нічого не маю проти контексту, правильно налаштована рекламна компанія допомагає молодому сайту вийти на ринок і заявити про себе.

Зовсім інша ситуація, коли домену 5 або 10 років, а відвідуваність і замовлення тільки завдяки директу.

 Замість того, що б рекламувати компанію, сайт тягне гроші з виробництва на рекламу самого себе, і тільки потім може бути, якщо вийде, то прорекламує продукцію підприємства.

 

Сайт - це відмінний маркетинговий інструмент, який треба використовувати на повну потужність, а не залишати його припадати пилом на задвірках пошукових систем.

Правильне вкладення коштів у розвиток і пошукове просування сайту завжди окупається.

 

Яндекс.Метрика