Розвиток сайту ВАТ "МіассЕлектроАпарат". ROI 740.8%

Компанія: ВАТ "МіассЕлектроАпарат"

ПослугаРозвиток сайту 

Тематика проекту: Електродвигуни.

Регіон: Росія.

Тривалість кампанії: 01.09.2014 — по теперішній час (1 рік).

Загальний бюджет на просування: 30 000 карбованців (12 000 гривень) на місяць (включаючи оплату за послуги агентства).

Прибуток від органічного трафіку: 444 490 карбованців (177 796 гривень) в місяць (без офлайнових продажів за останній розрахунковий місяць).

Специфика проекта:

  1. Модельний ряд товарної продукції - близько 30 найменувань.
  2. Висока конкуренція з боку китайських виробників.
  3. Масштабне підприємство - труднощі запровадження нових моделей в мінливому попиті споживачів.
  4. Спрямованість на корпоративного клієнта, та невелика їх кількість (практично не розвивався b2c напрямок продаж)

Особливо 4 пункт стримував обсяги виробництва заводу, і обмежував їх збільшення.

 

Основні мета та завдання

Головна мета - збільшення обсягу продаж. Для її досягнення ми сформували кілька цілей другого рівня:

  • Збільшення органічного трафіку.
  • Рішення технічних проблем.
  • Переробка структури сайту.
  • Виведення в топ по цільових запитах.
  • Розширення географії збуту.

Що було зроблено

  1. Зібрали семантичне ядро, окремо по містах Росії.
  2. Визначили сезонність за різними категоріями фраз і регіонів.
  3. Запускали по одному місту в місяць у вигляді піддомену, відокремлювали його від основного домену.
  4. Змушували кожен піддомен працювати у своєму регіоні окремо від основного сайту.
  5. Виводили різні групи фраз в різних містах Росії.

За період з вересня 2014 року, по теперішній час, кількість відвідувачів зросла на 642% (зображення клікабельні)

рост органической посещаемости

 

Спостерігається зростання органічного трафіку (трафіку з пошукових систем) і так само зростає кількість прямих заходів. Що характеризує зростання «ядра сайту» - збільшення природної аудиторії сайту.

Розрахунок ROI

Минулий період 26 травня 2014 року – по 26 серпня 2014 року

Вівідувачів

Переглядів

Нових

Запити

Дзвінки

Замовлення

Оплачені

1848

4940

100%

28

136

54

56

Сума сплачених рахунків - 880 920 карбованців (352 368 гривень), але зважаючи на складність відділення існуючих заявок від наведених, рахунки взяті тільки по новим клієнтам

Транзакційна конверсія сайту (за кількістю транзакцій на сайті)

28 запитів + 136 дзвінків+ 54 замовлень = 218 транзакцій

218*1001848 = 11.79% Транзакційна конверсія сайту - була

Реальна конверсія сайту

56 (кількість сплачених рахунків)*100/1848 = 3.03%  - Реальна конверсія сайту.

ROI – (А-Б) / В Х 100%

де:

А- сукупний доход від продажу за місяць за допомогою каналу реклами;

880 920 карбованців

Б- собівартість товару;

50% - цифра приблизна (так як на деякі моделі собівартість близько 70% - це масове виробництво, тому показники собівартості можуть бути низькими) Показник узятий у представників заводу.

880 920 карбованців - 50% = 440 460 карбованців

В- сума вкладень в рекламний канал.

4 місяці по 30 тис. карбованців – 120 тис. карбованців.

ROI – (А-Б) / В х 100%  (880 920 – 440 460)/120 000х100 = 367% 

Показник ROI для каналу розвитку сайту (в той час і на сьогодні підприємство не витрачає кошти на інші канали популяризації)

З 01 січня 2015 року - 12 травня 2015 (4 місяці) - травневі і різдвяні свята не віднімаємо.

Відвідувачів

Переглядів

Нових

Запити

Дзвінки

Замовлення

Оплачені

12061

48418

98%

196

246

216

107

Сума сплачених рахунків - 1 777 926 карбованців (711 170 гривень), але зважаючи на складність відділення існуючих заявок від наведених, рахунки взяті тільки по новим клієнтам

Транзакційна конверсія сайту (за кількістю транзакцій на сайті)

196 запитів + 246 дзвінків+ 216 замовлень = 658 транзакцій

658*100/12061 = 5.45 % Транзакційна конверсія сайту - стала (падіння конверсії пояснюється збільшенням аудиторії сайту (не вміють працювати з сайтом, не довіряють, не хочуть чекати замовлення (потрібно тут і зараз) та ін.);)

Реальна конверсія сайту

107(кількість сплачених рахунків)*100/12061 = 3.03%  - Реальна конверсія сайту.

ROI – (А-Б) / В Х 100%

де:

А- сукупний доход від продажу за місяць за допомогою каналу реклами;

1 777 926 карбованців

Б- собівартість товару;

50% - цифра приблизна (так як на деякі моделі собівартість близько 70% - це масове виробництво, тому показники собівартості можуть бути низькими) Показник узятий у представників заводу.

1 777 926 карбованців - 50% = 880 963 карбованців

В- сума вкладень в рекламний канал.

4 місяці по 30 тис. карбованців – 120 тис. карбованців (сума залишилася колишньою)

ROI – (А-Б) / В Х 100%  (1 777 926 – 888 963)/120 000х100 = 740,8%  

Показник ROI для каналу розвитку сайту (в той час і на сьогодні підприємство не витрачає кошти на інші канали популяризації)

Висновок

  1. Треба сказати, що онлайн торгівля для цього підприємства - це всього 10% від загального обороту компанії, але цей показник постійно зростає, у зв'язку з чим можна назвати проект успішним.
  2. Постійне збільшення аудиторії сайту призводить до того, що завод все більше і більше отримує комерційних пропозицій від корпоративних клієнтів.
  3. В умовах нинішніх реалій (криза) завод досить успішно справляється з планом наповнення власного бюджету. 
  4. А від себе додамо, завод, майже ніколи, не затримує оплати за договором на розвиток сайту.

Завантажити PDF (479 Kb)

 

Яндекс.Метрика