Розвиток сайту АТ Міасселектроапарат (частина 2) ROI 1056.69

Компанія: ВАТ "Міасселектроапарат"

ПослугаРозвиток сайту 

Тематика проекта: Електродвигуни.

Регіон: Росія.

Тривалість кампанії: 01.09.2014 — по теперішній час (2-й рік).

Загальний бюджет на просування: 60 000 карбованців на місяць (24000 грн.) 

ВАЖЛИВО! - витрати тільки на просування. Директа і Adwords не було впродовж всього проекту взагалі. Тільки органічних трафік.

Прибуток від органічного трафіка: 1 286 030 карбованців на місяць (понад 500 000 грн.) (без офлайнових продажів за останній розрахунковий місяць).

Специфіка проекту:

  1. Модельний ряд товарної продукції - близько 30 найменувань.
  2. Висока конкуренція з боку китайськіх виробників.
  3. Масштабне підприємство - труднощі запровадження нових моделей в мінливому попиті споживачів.
  4. Спрямованість на корпоративного клієнта, та невелика їх кількість (майже не розвивався напрямок b2c)
  5. Збільшився потік замовлень почав викликати негатив, з огляду на те, що потрібно здебільшого саме b2b (великий опт), а він росте повсюдно з дрібним і середнім.

 

Особливо 4 пункт стримував обсяги виробництва заводу, і обмежував їх збільшення.

 

 

Основні мета та завдання

Головна мета - збільшення кількості продаж. Для її досягнення ми сформували кілька цілей другого рівня:

Збільшення органічного трафіку. (постійна робота)

Рішення технічних проблем. (постійна робота)

Вивод у топ по цільових запитах. (робота децентралізована в регіони Росії)

Розширення географії збуту.

Що було зроблено

  1. Виведення нових фраз в топ, по регіонах.
  2. Стримуємо загальну сезонність, відповідно і падіння попиту (більша частина двигунів орієнтована на сільське господарство)
  3. Вводили по одному місту в місяць у вигляді піддомену, відокремлювали його від основного домену. (продовжуємо)
  4. Змушували кожен піддомен працювати у своєму регіоні окремо від основного сайту. (продовжуємо)
  5. Виводили різні групи фраз в різних містах Росії.

За період з вересня 2015 року по теперішній час відвідуваність зросла на 17% (картинки клікабельні)

 

 

Спостерігається зростання органічного трафіку (трафіку з пошукових систем) на 5.15% і так само зростає кількість прямих заходів. Що характеризує зростання «ядра сайту» збільшення природної аудиторії сайту.

Розрахунок ROI

Зі старого звіту

З 01 січня 2015 року - 12 травня 2015 (4 місяці) - травневі і різдвяні свята не віднімаємо.

Відвідувачів

Переглядів

Нових

Запити

Дзвінки

Замовлення

Оплачені

12061

48418

98%

196

246

216

107

Сума сплачених рахунків - 1 777 926 карбованців (711 170 гривень), але зважаючи на складність відділення існуючих заявок від наведених, рахунки взяті тільки по новим клієнтам

Транзакційна конверсія сайту (за кількістю транзакцій на сайті)

196 запитів + 246 дзвінків+ 216 замовлень = 658 транзакцій

658*100/12061 = 5.45 % Транзакційна конверсія сайту - стала (падіння конверсії пояснюється збільшенням аудиторії сайту (не вміють працювати з сайтом, не довіряють, не хочуть чекати замовлення (потрібно тут і зараз) та ін.);)

Реальна конверсія сайту

107(кількість сплачених рахунків)*100/12061 = 3.03%  - Реальна конверсія сайту.

ROI – (А-Б) / В Х 100%

де:

А- сукупний доход від продажу за місяць за допомогою каналу реклами;

1 777 926 карбованців

Б- собівартість товару;

50% - цифра приблизна (так як на деякі моделі собівартість близько 70% - це масове виробництво, тому показники собівартості можуть бути низькими) Показник узятий у представників заводу.

1 777 926 карбованців - 50% = 880 963 карбованців

В- сума вкладень в рекламний канал.

4 місяці по 30 тис. карбованців – 120 тис. карбованців (сума залишилася колишньою)

ROI – (А-Б) / В Х 100%  (1 777 926 – 888 963)/120 000х100 = 740,8%  

 

З 1 вересня 2015 - 30 листопада 2015 (3 місяці)

Відвідувачів

Переглядів

Нових

Запити

Дзвінки

Замовлення

Сплачені

11024

38327

96,6%

60

1362

131

134

Сума за сплаченими рахунками - 3 804 110 карбованців (1 521 644 грн.) (але зважаючи на складність відділення існуючих заявок від вказаних, рахунки взяті тільки по новим клієнтам)

Транзакційна конверсія сайту (обчислюється за кількістю будь-яких транзакцій на сайті)

60 запити + 1362 дзвінки + 131 замовлення = 1553 транзакції

1553*100/11024 = 14 % (Транзакційна конверсія сайту) - намітилось реальне зростання конверсії, за рахунок збільшення кількості дзвінків, і конкретизації трафіку;

Реальна конверсія сайту

134 (кількість сплачених рахунків)*100/11024 = 1,2 %  - Реальна конверсія сайту. Причини зростання конверсії ті ж самі.

ROI – (А-Б) / В Х 100%

де:

А- сукупний дохід від продажу за місяць за допомогою каналу реклами;

3 804 110 карбованців (1 521 644 грн.)

Б- собівартість товару;

50% - цифра приблизна (так як на деякі моделі собівартість близько 70% - це масове виробництво, тому показники собівартості можуть бути низькими) Показник узятий у представників заводу.

3 804 110 карбованців - 50% = 1 902 055 карбованців (760 822 грн.)

В- сума вкладень в рекламний канал.

3 місяці по 60 тис. карбованців - 180 тис. карбованців. (Сума була переглянута, у бік збільшення, у зв'язку з доведеними результатами)

ROI – (А-Б) / В Х 100%  (3 804 110 – 1 902 055) /180 000*100 = 1056,69% 

Показник ROI для каналу розвитку сайту (в той час і на сьогодні підприємство не витрачає кошти на інші канали популяризації)

Важливо! - У розвитку даного сайту, не застосовується директ, едвордс, та інші рекламні системи. Сайт розвивається тільки за допомогою природного трафіку.

Висновок

  1. Онлайн-продажі для даного підприємства - були всього 10% від загального обороту компанії, але цей показник постійно зростає, і зараз, важко сказати який це %, але так чи інакше, це вже більше.
  2. Постійне збільшення аудиторії сайту призводить до того, що завод все більше і більше отримує комерційних пропозицій від корпоративних клієнтів. (Наприклад, отримано вже кілька пропозицій про дилерство в Білорусії, Україні, Казахстані)
  3. В умовах нинішніх реалій (криза) завод досить успішно справляється з планом наповнення власного бюджету.

До речі, в якості порівняння, раніше до нас просуванням сайту так само займалися різні компанії, але вони так і не дали  відчутного результату.

 

 

Яндекс.Метрика