Кейс з розробки та просування сайту АТ ЧЗМК (Челябінський завод металоконструкцій)

Компанія: АТ ЧЗМК

ПослугаРазвиток сайту 

Тематика проекту: Металоконструкції.

Регіон: Росія та закордон.

Тривалість кампанії: 11.2013 — по теперішній час (3-й рік).

Загальний бюджет на розвиток: 30 000 рублів в місяць (включаючи оплату за послуги агентства).

ВАЖЛИВО! - витрати тільки на просування. Діректа і Adwords не було протягом усього проекту взагалі. Тільки органічних трафік.

 

Специфіка проекту:

  1. Підприємство не має як такої виробничої номенклатури. Виробництво частіше індивідуальне.
  2. Висока конкуренція з іншими виробниками, через обмежену кількість великих замовлень.
  3. Спрямованість виключно на корпоративного клієнта.
  4. Збільшення потоку замовлень почало викликати негатив, з огляду на те, що потрібні тільки великі замовлення, а вони надходять паралельно з дрібними і середніми.

 

Мета та завдання развитку сайту

Головна мета - збільшення кількості заявок.

Для її досягнення ми сформували декілька цілей другого рівня:

Збільшення органічного трафіку. (постійна робота)

Рішення технічних проблем. (постійна робота)

Виведення в топ по цільових запитах. (Робота децентралізована в регіони Росії та закордон)

Розширення географії збуту.

Збільшення конверсії за допомогою якісної презентації історії підприємства і портфоліо виконаних замовлень.

Що було зроблено

  1. Виведення нових фраз в топ, по регіонах;
  2. Виводили різні групи фраз в різних містах Росії;
  3. Акцент на портфоліо, і просування позицій об'єктів виконаних в металі;
  4. Робота з вікіпедією;
  5. Робота над конкретизацією пропозицій, відсіювання інформаційного мотлоху;

 

 

За період з листопада 2013 року по даний час відвідуваність зросла на 233% (картинки клікабельні)

 

 

Спостерігається зростання органічного трафіку (трафіку з пошукових систем) на 290% і так само зростає кількість прямих заходів. Що характеризує зростання «ядра сайту» збільшення природної аудиторії сайту на 291%.

Розрахунку ROI що став традиційним, не буде, тому що ми не володіємо статистикою за телефонними заявками та дзвінками.

Але ми порахуємо конверсію по заявкам на сайті. 

За січень 2016 року було 6362 відвідувача, з яких було отримано текстових заявок 17 штук. Якщо порахувати конверсію по текстовим заявкам, то вийде 17 * 100/6362 = 0,2% (Конверсія в заявки на сайті).

Але сайт отримує заявки тільки із середнім чеком від 200 000 - 300 000 рублів до декількох мільйонів, і ми не знаємо кількості дзвінків!

ЗВЕРНІТЬ УВАГУ! 17 замовлень за один місяць (половина якого це свята) з чеком від 200 тис. рублів і це тількі текстові заявки!

 

Важливо! - У розвитку даного сайту, не застосовується директ, едвордс, і інші рекламні системи. Сайт розвивається тільки за допомогою природного трафіку.

Висновок

  1. На самому початку, вважалося що сайти в b2b не працюють, і не можуть давати замовлення, насправді це показовий приклад, що це не так.
  2. Постійне збільшення аудиторії сайту призводить до того, що завод все більше і більше отримує комерційних пропозицій від корпоративних клієнтів. (Заявки в основному не з Челябінського регіону, а з Росії, Далекого і Близького закордону)
  3. В умовах нинішніх реалій (криза) завод досить успішно справляється з планом наповнення власного бюджету.
  4. До речі в якості порівняння, раніше до нас просуванням сайту так само займалися різні компанії, але вони так і не дали будь-якого відчутного результату. 
  5. Не зважаючи на скептичне ставлення керівників підприємств, які працюють на замовлення (замовне виробництво) і не мають явного каталогу продукції, при правильному підході до розвитку підприємства - інтернет маркетинг працює, і не просто працює, а показує відмінні результати по прибутковості інвестицій "

 

 

 

Яндекс.Метрика